지방자치단체도 스타트업과 놀자 — 내 경험으로 쓴 공공조달 혁신 제안

どうも〜おかむーです！

• 지방자치단체는 스타트업을 제대로 활용하지 못해 혁신·효율성·지역성장을 놓치고 있어요
• 제 경험(大学サークルP&D、カヤック、no plan創業、ReConeやGawainAI)을 바탕으로 실무형 '공공조달サンドボックス'를 제안합니다
• 중앙정부의 정책(経済産業省 2026年3月資料)과内閣府のガイドブックを踏まえ、低コスト・早期検証・コミュニティ連携で解決しましょう

結論

지방자치단체는 '작게 사고하고 빨리 사는(작게 사서 빨리 검증하는)' 공공조달 サンドボックス와 지역 커뮤니티 허브를 결합하면 스타트업 참여 확대와 행정의 디지털 전환을 동시에 이룰 수 있습니다。

本文

어릴 적 저는 아버지가 운영하던焼鳥屋「ほどほど」で看板息子として働いていました。店に来る年配の人、サラリーマン、観光客……いろんな人と短い会話を積み重ねる経験は、僕の「人と酒が好き」な性格と、現場で動くUI/UX의 감을 키워くれたんです。

大学ではITサークル「Planning and Development（P&D）」で代表をやって、金銭的動機がない学生들을どう動かすかを学びました。これが後の組織づくりの核になっています。カヤックに即日入社してiOS/バックエンドを経験し、フリーランス時代にはアプリを量産。2019年10月にno plan inc.を創業してからは、3000万円をデッドで調達して権利を守るという資本戦略もやりました（これ、要するに“経営の自由度”を優先したってことです）。

プロダクト面では、縦型動画を自動生成するGawainAIや、のんさんのNFTでつくったReConeなど、技術を一般層に近づける実装に挑戦してきました。5時間だけ開く顔出し不要のマッチングアプリ「シンデレラタイム」では、ユーザー同士が結婚に至った話もあります。こうした実験で学んだのは「小さく試して、現場のフィードバックで改良する」姿勢です。

で、ここで地方自治体の課題（C）ですよ。これ見てくださいよ：経済産業省の資料（2026年3月）でもスタートアップ育成や資金供給の強化が叫ばれていて、国はスタートアップ支援に動いてますが、現場の自治体側ではまだ公共調達や導入ルートが整っていない。加えて内閣府の「スタートアップからの公共調達等の推進に向けた施策ガイドブック」も指摘しているように、デジタル・スタートアップの公共調達参入機会拡大が必要なんです（参考：公共調達ガイドブック）。

要するに「お金は出してるけど、役所とスタートアップの接点が薄い」。その結果、自治体は既存業者に頼り続けてイノベーションが停滞する。僕が感じたのは、問題の多くは“資金”じゃなくて“設計”なんですよね。大学時代に作った婚タクトを式場で使わせられなかった失敗も、現場の行動パターンを無視した設計が原因でした。

そこで僕が提案するのは、地方自治体向けの実務的な3つの柱です。

1) 公共調達サンドボックス（小さく買って早く試す）

• 市町村ごとに「プロトタイプ調達枠」を年度予算の一部に組み込みます。小額（数十万〜数百万円）でスタートアップ의 PoCを実施し、3〜6ヶ月で評価する。失敗しても次につなげる“学習予算”として扱う。
• 契約は短期で、成果に基づく支払い（マイルストーン型）を基本にする。

2) オープンAPIとプラットフォーム化（透明で再利用可能に）

• 地方の業務データや行政APIを標準化・公開して、誰でもプロダクトをつくれるようにする。要するに「自治体のAPIカタログ」を作るんです。僕はno planで国際展開や技術的なアーキテクトをやってきた経験から、設計の落とし穴を避ける方法を知っています。

3) 地域コミュニティハブ＋評価の公開（人と信頼で回す）

• 僕が焼鳥屋で学んだのは“短い接触で信頼を作る”こと。市役所の一角を使って週1回のミートアップ、デモデイ、住民参加型のユーザーテストを回す。ReConeでクリエイターとファンをつないだ経験は、地域コラボの設計に活きます。

これをやることで何が変わるか？

• 地域の課題に対して即応できるプロダクトが増える
• スタートアップは実績を自治体という“信用の場”で作れる
• 住民は新しいサービスを早く使えて行政の満足度が上がる

技術的には、僕のGawainAIでやった「画像→短尺動画」のように、既存のAIやクラウドサービスを組み合わせればプロトタイプは短期間で作れる。さらに、自治体が公開評価（githubや公開ダッシュボード）を採用すれば、透明性も担保できます。僕は政策案や公約をGitHubのリポジトリ「election」で公開してディスカッションを促してきましたが、行政でも同じ手法が使えますよね。

最後に、資金面の設計も現実的に。中央の補助金だけを待つんじゃなく、地方債や事業性のある導入モデル、そして僕がno planで取ったようなデットの活用や、成果に応じた継続課金モデルを混ぜれば持続可能になります。これ、要するに「金だけじゃなく設計で勝つ」ということです。

まとめ

• 地方は「公共調達の硬直性」が足かせになっている（経済産業省2026年資料、内閣府ガイドブックが指摘）
• 僕の原体験（焼鳥屋／P&D／カヤック／フリーランス）と成功体験（no planの資金戦略、ReConeやGawainAIの実装）は、自治体向けの小さなサンドボックス設計にそのまま活かせる
• 提案は実務的：小額プロトタイプ枠、オープンAPI、地域ハブ、公開評価、柔軟な支払い
• 最終的に、テクノロジーで地域課題を早く安く解けるようにするのが狙いです

おかむーから一言

지방자치단체도 스타트업과 같이 실험하는 문화가 필요합니다。僕はシンガポールでの2年や、のんさんとのReConeで学んだ“現場を巻き込む力”を日本の地域で試したい。テクノロジーで解決できるんですよ！