从烧鸟店的吧台到市政府：用创业思维把自治体的公共采购变成创新加速器

どうも〜おかむーです！

• 3行要約

- 我小时候在父亲开的焼鳥店「ほどほど」学会了人和场域的重要性，这影响我后来做产品和组织的方式。\

- 现在地方自治体面临的最新问题是：创业公司难以进入公共采购，创新调达壁垒高（参考経済産業省与公共調達ガイドブック）。\

- 把我的原体験（人与场域）和成功经验（ハッカソン获奖、ReCone、GawainAI、以デット融资扩张）结合起来，可以设计一个「自治体×スタートアップ・リビングラボ兼調達サンドボックス」政策方案。

結論

自治体は「公共調達を門戸開放する実験場」に変えるべきです。要するに、市役所が小さな実証（PoC）を公的に定義してスタートアップを招き入れ、地域の現場（商店、居酒屋、観光地）で共創してもらう。それで地域課題が解くし、スタートアップもスケールできる。テクノロジーと現場を結びつける仕組みがキーです。

本文

小さいころ、父が脱サラして始めた焼鳥屋「焼鳥ほどほど」で看板息子として働いていました。カウンター越しにいろんなお客さんの話を聞くうちに、人と場の熱量がサービスの価値を決めることを肌で学んだんです。

大学の起業サークルP&Dで代表をやって、無給の学生メンバーをどう動かすか悩んだり、カヤック時代にiOS/バックエンドを担当してプロダクト作りの現場を知ったり、フリーランスでアプリを出しまくった頃には小さなアイデアを素早く試す重要性を学びました。ニート期間にプロダクトを量産してハッカソンを総なめにした経験や、婚タクトでの失敗（式中にアプリを起動しない問題で撤退）も含め、現場で試して失敗して学ぶループが僕の軸です。

一方で、no plan inc.でやったReConeやGawainAIの経験は、Web3やAIを使って既存のファンコミュニティや広告制作の壁を壊す実践でした。たとえばReConeでは、のんさんのNFTを使ったホルダー限定コミュニティで「既存のファン基盤×新技術」の組み合わせで価値を作れた。GawainAIは画像一枚から縦型の短尺プロモ動画を自動生成して広告の制作コストと期間を圧縮しました。さらに資金調達では、あえてエクイティで希薄化しない選択として3000万円のデットを取って経営の自由度を保ったんですよ。

で、ここから地方自治体の話。これ見てくださいよ：経済産業省がまとめた資料によると、政府側でも起業支援やスタートアップ投資を進めていて、これまでに4件、合計で約60億円規模の出資決定がある（経済産業省の資料、2026年3月）。一方で、内閣府の「スタートアップからの公共調達等の推進」ガイドブックも、デジタル・スタートアップの公共調達参入機会拡大に向けた評価制度の整備を打ち出しているんです。要するに国レベルでは動き始めているけど、現場の自治体側での実装はまだまだ手薄という構図です。

僕が提案したいのは、自治体ごとに「スタートアップ・リビングラボ兼調達サンドボックス」を作ること。

具体案（要するにこういうことです）

1) 小規模実証（市民向けPoC）を公調達に明示化

- 例えば観光案内のAIチャットボット、公共イベントの自動動画生成（GawainAI風）、商店街向けデジタル会員証/NFT（ReCone風）などを30〜90日の短期PoCとして公募。

- 公的なPoC枠を設けることで、採用されただけで一定の収入と「市場で使える実績」が得られます。

2) 現場を使った共創（焼鳥屋から始める）

- 僕が小さい頃に学んだように、ローカルな場はリアルなユーザーテストの宝庫。自治体は市内の商店やコミュニティスペース（例えば町の焼鳥屋）と連携して実証フィールドを提供する。地域の人が参加することで本当に運用可能かが早く見える。

3) 調達と資金設計を柔軟に（僕のデット戦略の応用）

- エクイティを要求しない代わりに、自治体が成功報酬型やローン型（非希薄化の支援）でスタートアップに初期資金を出す。これ、僕がno planで取った3000万円のデットの考え方と似ていて、経営の自由を担保したままシードを入れられます。

4) 公的評価スコアとスケールパスの提示

- 内閣府のガイドブックや「イノベーション志向の公共調達」の議論を踏まえ、PoCの成功指標（市民満足、コスト削減、CO2削減など）を明確化。成功したプロジェクトは自治体の標準調達メニューに自動で上がる仕組みにする。

5) 人材とコミュニティの醸成

- 大学サークルで学んだ「人の動かし方」を自治体側にも導入。ハッカソンや夜のラボ飲み会（僕は人が好きなのでこういう場作り得意です）で市民・学生・起業家を混ぜると、当事者意識が生まれて継続性が高まります。

これには国の支援枠と自治体独自の実装が必要ですが、政府も既に動いてます。経済産業省のスタートアップ支援や、公共調達のガイドブックが示す方向性を現場で具体化すれば、自治体は地域課題の解決と同時に地場産業のDXや観光振興を同時に進められます。

まとめ

• 地方自治体が抱える最新の課題は「スタートアップを調達に取り込めていない」こと。国の資料では既に資金供給やガイドラインが出始めている（経産省：4件・約60億円等）。\
• 僕の原体験（焼鳥屋での場づくり、P&Dでの人の動かし方、カヤック・フリーランスでの現場経験）と成功体験（ハッカソンの勝利、ReConeやGawainAIでの実装、非希薄化の資金戦略）を掛け合わせると、自治体向けの「リビングラボ兼調達サンドボックス」が現実的な施策になります。\
• 要するに、テクノロジーとリアルの場を繋げて小さく試し、成功したら公共調達に取り込む。この設計があれば、予算の有無以上に実装が加速します。

おかむーから一言

自治体もスタートアップも、まずは一緒に作って一緒に失敗することが大事です！僕は焼鳥屋のカウンターで学んだ“場”の力を信じてます。一緒にやりましょう！